В один из крупных магазинов, торгующих элитной бижутерией в течение года не менее раза в неделю заходила одна из постоянных покупательниц. Всепродавцы относились к ней с большим уважением. И хотя было видно, что бижутерия была не по ее карману, она каждый раз что-нибудь выбирала, и примерно один раз в два месяца что-то покупала.

Удивительно было и то, что она бижутерию из нашего магазина не носила, и когда ее все-таки спросили: - «Почему вы покупаете, но не носите бижутерию?», ее ответ удивил: «Мне, вообще то, не нравится носить украшения, мне доставляет большое удовольствие сам процесс покупки красивых и дорогих вещей, а еще больше нравится
ваше отношение ко мне».

Такой ответ может показаться странным, но, если вдуматься, он закономерен. Ведь та странная клиентка покупала не бижутерию, а внимание к себе. Другими словами, ее гораздо больше интересовало внимание и отношение к ней, чем, собственно, бижутерия.

Есть такое выражение: - «Люди приобретают не "дрель", а "дырки", которые им нужно сделать этой дрелью». Поэтому, не тратьте свое время и деньги на рекламирование дрелей и их возможностей, займитесь оказанием помощи в изготовлении дырок, рекламируя тем самым свой опыт и свои знания. Отдавайте знания, делитесь ими и приносите пользу миллионам людей, тогда десятки тысяч благодарных озолотят вас за это.